引语：

       近年来无论南方还是北方，越来越多的消费者已将壁挂炉地暖作为首选的家庭采暖方式。特别在如浙江、江苏、湖南、湖北、上海、成都、重庆等没有集中供暖的地区，壁挂炉地暖以其舒适、静音、采暖均匀、并可同时解决采暖供水等特点，受到众多注重生活品质人士的追捧。

       北方市场：品牌型产品受亲睐

       目前采暖市场竞争方式多元化，壁挂炉作为新产品，具有很大的优势，壁挂炉企业制胜市场的关键在于建设企业的品牌产品。近年来，国家实施了一系列节能减排政策，鼓励环保产业的发展，壁挂炉行业刚好赶上了这趟列车。采暖专家表示，要想在几百家企业当中取得市场领导权，企业品牌是一把不可或缺的利剑。

纵观壁挂炉行业十几年的成长情况，行业一直在壮大，壁挂炉企业的数量也越来越多。但是可以看到，能够“胜者为王”的往往是那些品牌实力强的企业。

       西南市场：加速市场突围

       壁挂炉自从引进我国，便一直作为北方的宠儿，南方气候导致的供暖习惯在很长一段时间没能得到改变。只在近几年来经济增长迅速，而房产市场的火热导致了改善性居住的热潮，壁挂炉才得以从北过度到南方市场，逐渐为人所知。

       从市场角度来区分，北方市场的热点区域在西北，而南方的热点区域在西南。西南地区的供暖市场有着很大的增长空间，据业内专家估值，西南尚有30亿的巨大空间，未来数年将保持着每年20％-30％的增长速度，这样的数据不难让人得出朝阳产业的结论。

       至少在看起来，西南的壁挂炉市场是很值得入水的，然而通过分析可以看到，国内的壁挂炉市场还处于稍显混乱的时期，虽然国内已经有了十大壁挂炉品牌，但是西南地区则势单力薄。此外还有大量的地段产品进入市场，在薄弱的市场引发了不少行业乱象，直接导致消费者对国产行业的拒斥反应。

       除却国内产品的良莠不齐，作为壁挂炉的发源地，外国产品以其强大的专利技术和口碑包围着中国市场。从全国整体上看，将近70％的市场份额由外国产品占据。因此，作为壁挂炉新兴的市场，西南地区如何实现本土市场突围，视乎关系到全国壁挂炉的整体崛起。

       从软件上来看，现有的壁挂炉一些品牌中，在本土有自己的市场份额，但难以在短期内实现销售规模的突破。其次在硬件上西南的壁挂炉经销商更多的是外国产品代销安装，而本土的企业在科研和专利上则相对落后，更多的本土企业难以支撑产品开发，而仅以价格优势来探索市场。

       聚行业专家对北方壁挂炉市场的分析：壁挂炉在总体上还是需要和房产商进行合作，这样才能最快实现销售，扩大市场份额。而西南地区，尤其是成都以及周边城市的房产发展迅速，给本土的壁挂炉企业带来不小的动力。相信未来本土供暖企业的发展是很有前景的。

       市场现状：可以改变楼市低迷

       现如今，很多房产商在新建的小区和楼盘都在不停的加入新元素，壁挂炉正是其中的元素之一。很多地产销售人员会告诉大众：小区之内安装了壁挂炉，以后再采暖期来临的时候全        部用最流行的壁挂炉分户采暖。所以这无形之中吸引了一大批热衷于壁挂炉使用的消费者，同时也增加了楼市的新机遇。

       地产行业对于调整策略来说是比较明智的，其抓住了壁挂炉采暖作为当下很多人比较喜爱的采暖方式，将独立分户供暖和自主控温的理念及时传递给了大众，能够在新房之内配上燃气壁挂炉可谓是锦上添花。壁挂炉不仅仅作为采暖的设备，还能够为家庭提供生活热水。此外，作为提升家庭生活品质和生活理念的壁挂炉还能够后在节能和环保上下功夫，为家庭的各个方面都在出力。

       很多时候新楼盘利用壁挂炉配合采暖的是地暖系统，由于地暖是引领世界家庭采暖科技的新趋势，更可以提高住宅的整体管理和服务水平，创造安全社区居住环境，因此逐步成为高端住宅不可或缺的配套设备。这种水暖系统是在地面水泥层中铺设管道利用壁挂炉调节水温，采暖辐射面大供热安全能效高、节能环保等众多优势，同时，整个地面均匀辐射，热空气的自下而上上升，符合热空气流动方向，倍感舒适，所以无形之中满足了很多购房者的意愿。

       目前全国的地产企业都在不停的为楼市的上升做准备，或许将会改变楼市低迷的现状，所以安装燃气壁挂炉不乏为一个明智之举。能够从消费者的理念出发，为消费者打造地产企业温馨舒适的生活环境是每个地产企业都需要考虑的。所以无论是从地产行业的发展角度，还是从大众消费理念来说，燃气壁挂炉的使用都会是一个明智之举。

       营销理念：应找出一条新途径

       燃气壁挂炉自身的特点，决定了它与普通热水器的销售通路不同，他不适合走商场等零售终端，更多的要走一些专业和行业性的销售渠道。

       第一，在渠道选择上，多采用办事处与区域代理制相结合的模式、在各地建立专卖店进行销售。

       第二，在销售形式上，在推广团购时可以与各地的建筑设计院、房地产商开发商、燃气公司、银行信贷部门（按揭销售）等进行合作，达成前段市场介入。

       第三，在市场宣传方面，要着手针对不同的消费对象进行定位，从产品升级换代、产品技术性能、行业市场发展趋势、服务支持等不同的角度重点宣传燃气壁挂炉是一种新的生活和        工作方式，更多的提供舒适性、方便性、人性化等利益点。同时要把自己打造成为专业的，能够依据不同的建筑空间、家庭空间提供不同的供暖、热水解决方案的供应商的角色。

       第四，在区域市场的选择上，要选择一些GDP发展快，城市化程度高，基础设施比较好，如水、电、气、发展完善的城市开始培育市场，如北京、河北和山东一带的重点城市市场加大        开拓力度，在销售终端的配合下不断地扩大自己的影响，并根据经济发展状况逐步向中西部地区渗透和转移，以形成市场梯队。

       第五，在售后服务上，大部分燃气壁挂炉厂家售后仍由自己来完成，这为燃气壁挂炉的发展设定了一些人为的障碍，商家到哪儿，厂家就必须到哪儿。

       为缩短市场启动时间，减少厂家的维修队伍，本着专业的人做专业的事这一原则，厂家可以帮助经销商建立专业的服务维修队伍，紧密合作，达到共赢。燃气壁挂炉尽管市场前景广阔，但是目前零售依然是高端为主，终端产品走工程项目居多，壁挂炉现在尚未做到家喻户晓，需要多方集思广益，找出一条营销的新途径。